برنامج جديد من Kodak Alaris لتمكين البائعين والموزعين من التوسع والنمو 

دبي، الإمارات العربية المتحدة – قام قسم Information Management‏ (IM) لدى شركةKodak Alaris بتجديد برنامج شركاء القناة الخاص بالشركة مع استحداث عدد من أدوات المبيعات والحوافز والموارد الفنية الجديدة المصممة لدعم شركائها ومساعدتهم على توسيع شركاتهم. 

لماذا نحتاج إلى التغيير؟ للوفاء باحتياجات شركاء القناة

في السوق سريع التغيّر، يبحث بائعو القيمة المضافة (VAR) والموزعون وموفرو الحلول عن طرق جديدة لمواكبة المنافسة المتزايدة وللتغلب على التحديات من خلال توفير السلع بطريقة ملموسة وتمكين العملاء من الشراء من خلال قنوات أكثر مما كانت متوفرة لهم في الماضي.

وصرح جيري كيليهير، رئيس ومدير عام Kodak Alaris Information Management قائلاً: “يتم إجراء أكثر من 90 بالمائة من أعمال Information Management من شركة Kodak Alaris بواسطة البائعين والموزعين، وهذا يعني أنه إذا لم ينجح شركاؤنا، فلن ننجح نحن”.

وتابع: “وتم تصميم برنامج الشركاء الجديد الخاص بنا لتمكين شركاء القناة لدينا من عرض أفضل تكنولوجيا في المجال والحلول والخدمات المتطورة للغاية ولتنمية شركاتهم من خلال مساعدة العملاء في مواجهة تحديات إدارة المعلومات”.

مساعدة الشركاء في التوسع والتواصل والنمو

إن برنامج شركاء Alaris مصمم لتمكين الشركاء من التوسع والتواصل والنمو. سيكون من السهل للشركاء تنفيذ التوسعفي العروض التي يقدومونها من خلال أجهزة الماسح الضوئي الحاصلة على جائزة Alaris IN2 Ecosystem وكذلك البرامج والخدمات التي تحقق للمستخدمين النتائج الإيجابية.

وسوف يجعل البرنامج الشركاء أيضًا في وضع يمكنهم منالتواصل بشكل أفضل مع عملائهم.

وتنظم شركة Kodak Alaris حملات تأمين إنشاء الطلب العالمية وتُمرر جميع العملاء الجدد المؤهلين للشركاء.

ومن خلال توفير أدوات المبيعات والتدريب والحوافز الأفضل في المجال، تساعد شركةKodak Alaris الشركاء في إنشاء حلول مُعدَّلة تفي باحتياجات العملاء بشكل أفضل. وفي النهاية، يؤدي ذلك إلى”الإخلاص” (الولاء)، مع الكشف عن سبل جديدة للحصول على العائد وفرص أكبر لتحقيق النمو.

ويستطيع الشركاء المشاركون في برنامج شركاء Alaris أيضًا زيادة الحد الأدنى للأرباح من خلال حوافز وحسومات وعروض ترويجية جديدة ومحسَّنة.

وقد صرح سيد ساذرلاند، مدير إدارة شركة Scansation قائلاً: “إن شركة Scansation تُعد شريكًا لشركة Kodak Alaris منذ وقتٍ طويل ويُعد برنامج الشركاء الذي تُقدمه الأفضل من نوعه ضمن جميع البرامج المقدمة من موردينا على الأرجح”.

وأضاف: “فالدعم الذي نحصل عليه يكون مدهشًا دائمًا ومن الرائع أن نعرف أن شركة Kodak Alaris تتعهد بتطويره أكثر. ونحن نتطلع إلى جني ثمار المكافآت وأدوات تعزيز المبيعات وأصول التسويق الجديدة وواسعة النطاق التي سوف يُقدمها البرنامج الجديد. وأنا واثق من أن هذا العرض المعزَّز سوف يمكننا من الاستمرار في تنمية أعمالنا وضمان العائد الربحي على المدى القصير والمدى الطويل على السواء”.

مكافآت بناءً على مستوى الالتزام بمتطلبات Kodak Alaris

كما يشتمل برنامج شركاء Alaris أيضًا على الحوافز المالية بما في ذلك مجموعة جديدة من المزايا والعلاوات للبائعين والتي تُحددها مستويات العضوية ودرجة التزام الشركاء تجاه متطلبات شركة Kodak Alaris.

وقد صرحت نيتيكا خانا، مديرة التسويق لدى شركة ‎Data Capture Solutions Ltd.‏، وهي من صفوة شركاء شركةKodak Alaris قائلة: “تعتبر أجهزة شركة Kodak Alaris وبرامجها وخدماتها جزءًا لا يتجزأ من حلولنا”.

وتابعت:”ونحن متشوقون لرؤية برنامج الشركاء الجديد لأنه يُسرع ويُسهل عملية تحديد الحلول التي تناسب احتياجات الأعمال الخاصة بعملائنا بشكل أفضل. ومن خلال أدوات المبيعات والتسويق المتاحة على البوابة الجديدة، سنكون قادرين على إحراز التقدم ومواجهة تحديات إدارة المعلومات من خلال عرض أحدث منتجات وتقديم أفضل أسعار ودعم”.

وتتميز شركة Kodak Alaris بتاريخ طويل وناجح من مشاركة شركاء قناة تكنولوجيا المعلومات (IT) لتقديم التكنولوجيا والحلول على مستوى العالم. وفي وقت مبكر من العام الحالي، حصلت شركة Kodak Alaris على درجة التصنيف الـ5 نجوم (5-Star) في دليل برنامج شركاء CRN لعام 2017، القائمة المتميزة لبرامج الشركاء التي يقدمها البائعون الذين يقدمون منتجات وخدمات عبر قناة تكنولوجيا المعلومات (IT).

ويمنح تصنيف الـ 5 نجوم (5-Star) الجوائز مجموعة فرعية من صفوة الشركات التي تقدم إلى مقدمي الحلول أفضل عناصر المشاركة عبر برامج القناة.

وقد حصلت شركة Kodak Alaris على لقب “أفضل بائع قناة” لعام 2017 في إدارة المحتوى في المؤسسة – فئة الأجهزة – في مجلة Business Solutions. كما حصلت الشركة أيضًا عام 2016 وعام 2017 على جائزة أفضل خط لإنتاج أجهزة الماسح الضوئي خلال العام (Scanner Line of the Year) من شركة Buyers Lab، حيث كانت أول مرة يحصل فيها بائع أجهزة ماسح ضوئي على هذه الجائزة في عامين متتاليين.