سونيك وول تتجاوز الأهداف المالية والتشغيلية بتحقيق نمو كبير ثنائي الرقم في الأرباح والمبيعات

 

كشفت سونيك وول SonicWall، الشركة المتخصصة في أمن الشبكات والمملوكة لفرانسيسكو بارتنرز وإليوت مانجمنت، النقاب اليوم عن تخطّيها جميع المقاييس المالية والتشغيلية الموضوعة على مستوى المبيعات وإشراك الشركاء والدعم والمساندة للربع الثالث على التوالي لهذا العام.  وتُوّج هذا الزخم المستمر بالحصول على أكثر من 21 جائزة مرموقة في القطاع، والتي أكدت على تبوئها مكانة رائدة وقيادية في قطاع أمن الشبكات.

وفي معرض تعليقه على هذه الإنجازات، قال بيل كونر، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة سونيك وول: “لقد نجحنا في أن نصبح شركة قائمة بذاتها خلال أقل من عام، كما حقّقنا أرقامًا ماليةً قياسية تجاوزت حدود الخطّة والنمو التي وضعناها بشكل كبير. وإلى جانب ذلك، فقد بذل موظفو الشركة جهودًا كبيرة ليس فقط في سبيل تحقيق الأهداف الكبيرة التي وضعناها في اليوم الأول، بل أيضًا لتجاوزها. وتبرز هذه النتائج قوّة شركائنا، وفريقنا الدولي، ومحفظة المنتجات والخدمات المساندة رفيعة المستوى التي نمتلكها”.

وقال الشريك في كومبيوفيت دانيل لانسن: “لقد باتت سونيك وول شركة جديدة؛ فقد مضى بيل كونر قدمًا بهذه الشركة ونجح في وضعها في مصاف الشركات الرائدة في الفضاء الأمني، وإننا جميعًا مواكبون لهذا الركب! إذ تتيح لنا تقنيات “Capture” و”SECaaS” والابتكارات اللاسلكية الجديدة الأخرى، أدوات تتجاوز بكثير نطاق جدران الحماية، كما تمدنا بما نحتاجه للتصدي لشتّى أشكال التحديات الأمنية الحقيقة الماثلة أمامنا جميعًا. وببساطة، فإننا لا نرى هذا المستوى من الابتكار لدى الشركات الأخرى العاملة في مجال الأمن، وهو ما يُعزّز التزامنا طويل الأمد تجاه هذه العلامة التجارية”.

 

تواصل معدلات الاشتراك في برنامج سونيك وول بارتنر ارتفاعها

شكّلت العلاقة الوثيقة التي تربط سونيك وول مع شركائها عنصرًا محوريًا وحاسمًا لنجاح الشركة مذ أصبحت شركة قائمة بذاتها في نوفمير من عام 2016. وتمضي سونيك وول بخطى دؤوبة لتقديم ابتكارات منتظمة لمجموعة الشركاء، مثل برنامج سيكيورفيرست بارتنر للموزّعين، وجهات التكامل، ومقدّمي الخدمات الأمنية المنظمين، والاستشاريين في مجال الأمن. ومنذ تدشين البرنامج في نوفمبر 2016، شهدت سونيك وول زيادة ملحوظة، سواء من حيث عدد الشركاء المسجلين والمبيعات:

• تسجيل أكثر من 18,000 شريك في قنوات الأعمال من أكثر من 150 دولة في برنامج سيكيورفيرست
• 5,000 من هؤلاء الشركاء هم شركاء جُدد لسونيك وول

 

ومن جانبه، قال جيوردانو زامبلي، مدير عام شركة فيركسو، “نحن سُعداء بالتغييرات الإيجابية التي شهدتها سونيك وول منذ أن أصبحت شركة مستقلةً العام الماضي. إن هذا الفريق يُدرك بالفعل احتياجات كل من الشركاء والموزّعين، فضلًا عن العملاء النهائيين. وشكّل الجمع بين المنتجات الرائعة والبرامج التدريبية الرائدة على مستوى القطاع ركيزة محورية لتمكين أعمالنا”.

 

تُدير جامعة سونيك وول أكثر من 51,000 اختبار في مجال الأمن السيبراني
أسست سونيك وول جامعة سونيك وول في مارس من عام 2017، والتي تقدم منهاجًا رقميًا مباشرًا وقائمًا على الأدوار، كما يستند إلى المعلومات الاستخبارية التي يتم تجميعها من مختبرات جمع البيانات والباحثين في مجال التهديديات لدى سونيك وول،والذين يقومون بتحليل بيانات مباشرة واردة من أكثر من مليون جهاز استشعار موزّعة في مختلف أرجاء العالم.

 

استمر الشركاء بالانضمام إلى جامعة سونيك وول لتلقّي التدريبات والحصول على الشهادات:

• ضاعفت جامعة سونيك وول عدد الساعات التدريبية على شبكة الإنترنت التي قدمتها منذ الربع الثاني؛ إذ قدّمت حتى اللحظة أكثر من 25,000 ساعة تدريبية عبر شبكة الإنترنت، وأدارت أكثر من 51,000 اختبارًا ناجحًا.
• يواصل المشاركون استكمال التخصصات التي تركز على المجالات الرئيسية مثل فيروسات الفدية الخبيثة، وتهديدات البريد الإلكتروني، والتهديدات المشفّرة

 

ومن جهته، قال ستيف باتاكي، رئيس قسم الإيرادات ونائب الرئيس الأول لقنوات التوزيع والمبيعات في جميع أنحاء العالم، “عزز النمو الكبير الذي شهدناه في صفقات الشركاء من مستوى المبيعات، كما ساهم في تحقيق إيرادات إضافية بقيمة 80 مليون دولار منذ نهاية الربع الثاني. لقد تمكّنت سونيك وول من تحقيق نجاح بارز من خلال التحول إلى مؤسسة تركز على قنوات التوزيع بشكل كامل. كما أننا لا نزال ملتزمين التزامنا كاملًا لتمكين جميع شركائنا من الحصول على الدعم والمساندة الرائدة في القطاع فضلَا عن الفرص التثقيفية ذات الصلة”.

 

برنامج الخدمات الأمنية القائمة على الشركاء “سيكيورفيرست” لدى سونيك وول

في مسعىً من شركة سونيك وول للارتقاء بخدمات دعم الشركاء إلى المستوى التالي، تعمل الشركة على تنفيذ برنامج الخدمات الأمنية لتمكين الشركاء لمجموعة مختارة من الشركاء. وسيشهد البرنامج تقديم خدمات التصميم والتنفيذ والتهيئة والتدريب للارتقاء بمستوى استثمارات عملاء هؤلاء الشركاتء في سونيك وول، ودعم البنية التحتية الفريدة للشبكات لديهم والوفاء بالاحتياجات الأمنية للأعمال. وتتيح هذه الخدمات للشركاء زيادة أرباحهم من خلال تقديم خدمات بهوامش ربحية مرتفعة.

 

وفي هذا الصدد، قال مات ويرتل، مدير المبيعات والتسويق مع فيلوسيتي نيتورك: “لقد شهدنا تحولًا كبيرًا للغاية منذ نهاية العام الماضي على صعيد جودة المنتجات، والخدمات، والتسويق الدولي، والتدريب. كما يقدر فريقنا أن التدريبات التي تلقّيناها، تقوم على معلومات استخبارية مباشرة وذات صلة بالتهديدات التي يشهدها العالم المعاصر، وهو ما يُسهم بدوره في تمكيننا من تقديم خدمات مُثلى لعملائنا”.

 

تحقق مبيعات سونيك وول ودعم العملاء فيها أداءً يتجاوز المعايير

تواصل سونيك وول ومجتمع الشركاء في قنوات الأعمال تحقيق نمو كبير:

• تجاوزت نسبة تسجيل صفقات الشركاء نسبة 50 بالمائة منذ أن أصبحت الشركة مستقلة، وأطلقت برنامج سيكيورفيرست بارتنر في نوفمبر، مما يشير إلى إمكانية تحقيق إيرادات جديدة تفوق قيمتها 330 مليون دولار
• في حين لا تكشف سونيك وول عن أرقام مبيعاتها باعتبارها شركة خاصة، إلا أنه وفقًا لمجموعة “إن بي دي” المتخصصة بأبحاث السوق كما ورد في “سي آر إن” ، حققت سونيك وول قفزة نوعية متفوقةً على أبرز منافسيها، واحتلت المرتبة الثانية في تصنيف المورّدين من حيث أجهزة أمن الشبكات المباعة في الربع الأول من عام 2017، إذ بلغ معدل النمو السنوي أكثر من 55 بالمائة

 

وبالإضافة إلى نجاح الشركة في تحقيق هذا النمو القوي، فقد عززت سونيك وول من تركيزها على تحسين مستوى خدمات العملاء والدعم المقدم لهم:

• خفّضت سونيك وول متوسط وقت الانتظار بنسبة 80 بالمائة منذ الأول من يناير من عام 2017
• عملت الشركة على تقليص أطول وقت انتظار بنسبة 63 بالمائة
• تخطّت الشركة معدل التجديد بنسبة 85 بالمائة في الربع الثاني
• حققت أعلى درجة أداء من حيث جودة المنتج وموثوقيته، إلى جانب معظم التحسينات في جميع مؤشرات الخدمة بين مُقدّمي تقنيات “جدران النار للجيل القادم” في تقرير “إيه آر سي” الصادر مؤخرًا، والذي حمل عنوان “17 بطاقة أداء متوازن”

 

سونيك وول تفوز بجوائز لا نظير لها من جهات خارجية

حصلت سونيك وول، منذ أن أصبحت شركة مستقلة، على أكثر من 21 جائزة تقديرًا لتميز أعمالها وقيادتها. وتضم قائمة أبرز إنجازات سونيك وول خلال الربع الثالث ما يلي:

 

• منح الرئيس والمدير التنفيذي لشركة سونيك وول بيل كونر جائزة إس سي ميديا ريبوت ليدرشب الأولى. ليصبح واحدًا من نخبة تضم ستة مديرين تنفيذيين يتم تكريمهم ضمن فئة الإدارة العليا في المجلة
• إدراج كونر في قائمة “سي آر إن” للمديرين التنفيذيين الـ 25 الأكثر تأثيرًا لعام 2017.
• إدراج رئيس قسم الإيرادات لدى سونيك وول ستيف باتاكي في قائمة “سي آر إن” للمديرين التنفيذيين الـ 25 الأكثر تأثيرًا لعام 2017.